Klärung der Führungsaufgaben im Vertriebs- und Qualifizierungsprozess mit einer einheitliche Vorgehensweise der Führungsmannschaft mit optimaler Begleitung der Mitarbeitenden in der Umsetzung.
Für wen?
Führungskräfte im Vertrieb
Zeitbedarf
Führungskraft im Vertrieb:
- ½ Tag Start
- 2 Tage Aufgaben und Kommunikation
- ½ Tag Transfersicherung
Inhalt
Aufgaben der Führung rund um den Qualifizierungsprozess
- Regelkreis der Führung
- Förderung der Leistungsbereitschaft, -fähigkeit, -möglichkeit
- Gesprächsführung vor, während und nach der Qualifizierungsmaßnahme
- Umgang mit herausfordernden Situationen
- Praxisfälle
